Цель программы - обучить участников технологии b2b продаж.
По окончании тренинга участники смогут:
- определять потенциал клиента и перспективность дальнейших контактов
- устанавливать контакт с лицом, принимающим решения о закупке и другими участниками «закупочной цепочки»
- грамотно участвовать на различных этапах тендера
- повышать ценность своего предложения
- обосновывать высокую цену и отстраиваться от конкурентов
- учитывать ценозависимость клиентов при закупке
- работать с ценовыми возражениями
- грамотно вести торг и ценовые переговоры
- грамотно использовать бонусы для получения заказов
Подробнее ...
Программа рассчитана на
- директоров по продажам
- менеджеров по продажам, работающих на промышленных (B2B) рынках
Тренеры: Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев
|
