| Программа 1911 | Продолжительность 2 дня (16 часов) | Семинары на связанные темы: |
|||
|
Переговоры с заказчиком являются одним из ключевых этапов продажи на стройку. От квалификации и подготовки переговорщиков зависят условия и выгодность условий поставки. В курс включены вопросы связанные, как с подготовкой к переговорному процессу (анализ ситуации по объекту, определение диапазона условий, формирование пакетного предложения), так и с процессом его проведения (работа с возражениями, ведение торга, противостояние переговорному прессингу и манипуляциям). Тренинг включает большое количество ролевых игр, сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с одним из тренеров (т.е. в процессе нет возможности «подыгрывать друг другу»).Программа рассчитана на
Тренеры: Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев
|
|||||
 |
||
 |
 |
 |
Эффективные переговоры о поставках на строительные объекты
